Практическое применение XYZ-анализа для управления ассортиментом на основе данных о продажах

Аннотация

В статье рассматривается методика проведения XYZ-анализа для классификации товаров по стабильности спроса. На примере реальных данных о продажах за 12 месяцев демонстрируется пошаговый расчёт средних значений, стандартного отклонения и коэффициента вариации с помощью MS Excel. Полученные результаты (группы X, Y, Z) позволяют оптимизировать управление запасами, выделяя товары с устойчивым, сезонным и нерегулярным спросом. Исследование может быть полезно для ритейла, логистики и малого бизнеса.